Виктор ведет переговоры с магазинами и договаривается о промоакциях. Его работа — с нуля развивать польский стартап, выпускающий малоизвестный продукт — растворимые полоски с кофеином. Цель амбициозная — потеснить на рынке классические энергетики. Беларус рассказал MOST, как бывшего риелтора занесло в такую необычную сферу и почему продукт поначалу настораживает потенциальных покупателей.
После протестов 2020 года Виктор прошел через изоляторы на Окрестина и в Жодино, а затем уехал из Беларуси. В Польше он поступил учиться по стипендиальной программе Калиновского для репрессированных и получил степень бакалавра. Еще во время учебы Виктор начал работать в сфере недвижимости. Около двух лет был риелтором и в основном помогал беларусам и украинцам. А затем еще год работал в отделе продаж застройщика, но затем решил уйти.
После увольнения беларус начал искать новую сферу. В LinkedIn он увидел объявление польского предпринимателя Марека, который искал в свой проект человека на позицию Business Development Ninja — так в стартапах иногда шутливо называют универсальных специалистов по развитию бизнеса.
— Я отозвался и написал, что я и есть тот самый ниндзя, — вспоминает Виктор.
Для начала сотрудничества хватило одной встречи.
«Один магазин из двадцати возьмет продукт»
Марек развивает стартап Energy Strips по выпуску тонких растворимых полосок с кофеином. По информации компании, одна полоска содержит 60 миллиграммов кофеина. Их кладут на язык, после чего они полностью растворяются.
Виктор присоединился к проекту на самом раннем этапе. Первые участники команды занимались не только продуктом и продажами.
— Мы вообще сами собирали мебель в офисе, — говорит Виктор.
Сейчас в основной команде три человека. Виктор отвечает за развитие бизнеса: ищет магазины и других партнеров, договаривается о промоакциях и ведет переговоры. Одна из главных его задач — убедить магазины поставить незнакомый покупателям продукт на полку.
Команда пробовала разные способы продвижения.
— Если очень сильно усреднить, то один магазин из двадцати возьмет продукт и попробует его продавать. То есть 5%.
С крупными сетями еще сложнее. Переговоры могут продолжаться месяцами, поэтому собственной статистики успешных сделок у стартапа пока нет.
Продажи начались в феврале 2026 года. Виктор признает: пока их объемов недостаточно, чтобы бизнес стал устойчиво рентабельным.
— Чтобы это было выгодно в долгосрочной перспективе, продавать нужно гораздо больше. Но мы были к этому готовы. Мы не ожидали, что в самом начале проект будет сильно прибыльным. Нужно время, чтобы его раскрутить.
Первый вопрос: это вообще легально?
Необычный вид продукта нередко настораживает потенциальных покупателей. Некоторые принимают полоски за снюс или никотиновые паучи. На самом деле полоски содержат не никотин, а кофеин, и в отличие от никотиновых полностью растворяются — их не нужно выбрасывать.
— Очень многие сначала думают, что продукт связан с никотином. А еще спрашивают: «Если это дает энергию за минуту, то это вообще легально? Продукт допущен к продаже?» — рассказывает Виктор.
В Польше полоски продаются как пищевая добавка. Компания уведомила о выводе продукта на рынок Главную санитарную инспекцию Польши (GIS). Продукт производят за пределами Евросоюза на предприятии, которое работает с фармацевтической технологией ODF — растворимыми во рту пленками. Но формулу полосок в компании называют своей интеллектуальной собственностью.
Мята, клубника и святое причастие
Пока у продукта только одна версия — с мятным вкусом. Однако клиенты описывают его по-разному.
— Кто-то чувствует анис, кто-то — кока-колу, кто-то — клубнику (ароматизатор клубники там действительно есть, но он особо не чувствуется). Один из покупателей сказал, что по ощущениям это как святое причастие.
Сам Виктор считает себя частью целевой аудитории проекта. Раньше он употреблял энергетические напитки, например во время вечеринок.
Сначала Польша, затем другие страны
Сейчас команда сосредоточена на польском рынке: пытается попасть в отдельные магазины, ведет переговоры с сетями, устраивает промоакции и снимает видео для социальных сетей.
Компания также развивает программу амбассадоров. Ее участники рассказывают о продукте в своем окружении и помогают с продвижением.
— Чаще всего продуктом интересуются люди, которым важно быстро получить дозу кофеина: водители, спортсмены, студенты и молодые специалисты, — говорит Виктор.
Отдельные заказы уже поступали из Чехии и Литвы, хотя целенаправленную рекламу в других странах команда пока не запускает.
— Как эти люди нас нашли, я не знаю. Но как-то нашли, — смеется он.
Но цели у команды амбициозные. Хотят, чтобы полоски продавались в магазинах и на заправках, как и традиционные энергетики.
Вы можете обсудить этот материал в нашем Telegram-канале. Если вы не в Беларуси, переходите и подписывайтесь.
